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Proporcionar uma visão global sobre o marketing dos produtos derivados do petróleo tradicionais (gasolinas, gasóleos, LPG e lubrificantes) nas vertentes B2B e B2C.

1. Visão do mercado energético mundial

• Importância mundial do petróleo como recurso energético;
• Reservas mundiais e principais produtores;
• Os choques petrolíferos e a evolução de preços;
• Perspetiva global do mercado mundial da energia em 2030;
• Geopolítica do Petróleo.

2. Refinação do petróleo

• Características físico-químicas do petróleo bruto;
• Tipos de refinarias, operações básicas;
• Processos de separação, conversão e tratamento;
• Negócios e investimentos na refinação;
• Crude Assays”, “Netback”, e margem de refinação;
• Especificações de derivados: propriedades e testes.

3.Downstream – combustíveis

• Companhias distribuidoras, a sua organização e tipo de contratos;
• Distribuição e Revenda de Combustíveis a Retalho;
• Análise de investimentos de retalho e gestão da rede;
• Marketing de produtos e atendimento ao público – rodovia;
• Análise do sistema de preços e carga tributária;
• Distribuição e revenda de combustíveis B2B;
• Negócios internacionais: Aviação e Marinha.

4. Downstream – LPG

• Características e aplicações do LPG e sistemas de queima;
• Marketing do LPG;
• Negócio de retalho de LPG embalado – rede de distribuição;
• LPG Auto – rede de abastecimento;
• Negócio de LPG a granel;
• Projeto e segurança de instalações.

5. Comércio de lubrificantes

• Origem e fabrico dos lubrificantes;
• Aplicação dos lubrificantes;
• Marketing dos lubrificantes – os 5P do negócio;
• Rede de distribuição;
• Gerir uma empresa de distribuição.

Este Mini MBA destina-se a todos os profissionais que tencionam obter competências na indústria do petróleo.

Possibilidade de horário laboral e pós-laboral.

Duração de 40 horas.

Este curso poderá ser dado em formato presencial.

METODOLOGIA

A metodologia pedagógica que se preconiza para o desenvolvimento das certificações irá ser centrada nas pessoas, nos conhecimentos e experiências de cada participante, nas expetativas que colocam na formação e no reconhecimento da importância de obtenção de novos conhecimentos e skills. Serão disponibilizados todos os conceitos teóricos e práticos fundamentais, assim como a sua aplicação e respetiva avaliação, fazendo sempre apelo à participação ativa entre participantes, orientando-os no sentido de uma reflexão sobre práticas e técnicas utilizadas.